Nenaplativo ili nerešeno potraživanje: razlika koja menja odluku o otpisu

Kada potraživanje postane problem u medjunarodnom poslovanju, u poslovnom govoru se brzo pojavi jedna reč: nenaplativo.

Ta reč zvuči konačno. Kao dijagnoza. Kao nešto što se ne može promeniti.

Ali ono što se često naziva nenaplativim zapravo nije nenaplativo — nego nerešeno. A to nije isto.

U ovom tekstu objašnjavamo razliku između ta dva pojma — i zašto ta razlika često određuje da li potraživanje završi u otpisu ili ne.

Šta znači nenaplativo

Nenaplativo potraživanje je ono kod kojeg ne postoji realan izvor naplate.

To znači:

• Dužnik je u stečaju ili likvidaciji
• Dužnik nema imovinu, prihode ni poslovnu aktivnost
• Potraživanje je zastarelo i pravno nepostojeće
• Ne postoji dokumentacija koja dokazuje potraživanje

Ovo nije pitanje pristupa. Ovo je pitanje činjenica.

Ako je potraživanje zaista nenaplativo, nikakav pristup — ni pravni, ni komercijalni — ne može da promeni ishod. Tu nema prostora.

Šta znači nerešeno

Nerešeno potraživanje je ono kod kojeg postoji izvor naplate, ali nije pronađen put do njega.

To znači:

• Dužnik posluje, ima prihode, ima aktivnost
• Postoji dokumentacija koja dokazuje potraživanje
• Postoji poslovni odnos ili istorija odnosa
• Postoji nešto što još nije pokušano

Ovo nije pitanje činjenica. Ovo je pitanje pristupa.

Ako je potraživanje nerešeno, ishod nije određen. Zavisi od toga šta se dalje uradi.

Zašto se ta dva pojma mešaju

Postoji nekoliko razloga.

Prvi: Jezik je neprecizan.

U svakodnevnom govoru, nenaplativo se koristi za sve što nije naplaćeno. To je kao da kažete da je nešto neizlečivo samo zato što trenutni tretman nije dao rezultat.

Drugi: Iskustvo stvara naviku.

Ako je firma ranije imala potraživanje koje nije naplatila, sklona je da svako sledeće vidi kroz istu prizmu. I ovo će biti kao prošli put.

Treći: Nema ko da napravi razliku.

U trenutku kada firma odlučuje šta da radi sa potraživanjem, obično nema nikoga ko bi rekao: Čekaj — da li je ovo zaista nenaplativo, ili samo nerešeno? Tu odluku često donosi računovodstvo, ili direktor, ili neko ko nema uvid u sve činjenice.

Kada je potraživanje zaista nenaplativo

Potraživanje je zaista nenaplativo kada je ispunjen jedan od ovih uslova:

• Dužnik je u stečaju, likvidaciji ili je prestao sa radom
• Dužnik nema imovinu iz koje bi mogao da plati
• Potraživanje je pravno zastarelo
• Ne postoji dokumentacija koja dokazuje potraživanje

Ako je ispunjen bilo koji od ovih uslova — potraživanje je verovatno za otpis. Tu nema mnogo prostora.

Ali ako nijedan nije ispunjen — potraživanje nije nenaplativo. Samo je nerešeno.

Kada je potraživanje samo nerešeno

Potraživanje je nerešeno kada:

• Dužnik i dalje posluje
• Dužnik ima prihode, zaposlene ili aktivne projekte
• Postoji dokumentacija
• Postoji istorija poslovnog odnosa
• Nije pokušano sve što je moguće

Ovo su potraživanja koja se često otpišu — ne zato što su nenaplativa, nego zato što niko nije napravio razliku.

Kada govorimo o međunarodnim potraživanjima, ova razlika je još važnija. Kod prekograničnih slučajeva, pravni put je često skup i nepredvidiv — a komercijalni pristup može da otvori prostor koji pravni put ne može. Zato je pogrešna procena između nenaplativog i nerešenog skuplja u medjunarodnom kontekstu nego u domaćem.

Šta to znači za odluku o otpisu

Odluka o otpisu je često odluka o tome šta je isprobano, a ne o tome šta je moguće.

Ako je potraživanje nerešeno, otpis nije jedina opcija. Postoji prostor koji nije iskorišćen.

Ako je potraživanje zaista nenaplativo, otpis je jedina razumna odluka.

Razlika između ta dva scenarija je često ono što razdvaja firme koje naplate od onih koje otpišu.

Kada potraživanje pređe u fazu u kojoj postaje rizično — kada standardni pokušaji naplate ne daju rezultat, a odluka o otpisu ili pravnim merama se približava — ta razlika postaje ključna. Više o tome šta su rizična potraživanja i kada postaju problem pogledajte na stranici Rizična potraživanja.

Šta možete da uradite sledeće

Ako imate potraživanje od strane firme od 20.000 € ili više, i standardni pokušaji naplate nisu dali rezultat — vredi razmotriti procenu naplativosti.

To nije pravni put. To nije masovna naplata. To je individualni pristup koji počinje analizom, a ne podsetnikom.

Ako želite da saznate više o tome kako pristupamo ovakvim slučajevima, posetite alterclaim.rs ili nas kontaktirajte na info@alterclaim.rs.